Sem para tratamientos: intención, concordancias y negativos que ahorran presupuesto
Gestionar campañas SEM para tratamientos requiere entender la intención de búsqueda, usar concordancias adecuadas y aplicar palabras clave negativas para optimizar el presupuesto. Este artículo explica cómo estructurar una matriz de keywords que diferencie entre intención informacional y transaccional para mejorar resultados en Google Ads.
Introducción
El marketing en buscadores (SEM) es una herramienta fundamental para promocionar tratamientos en salud. Sin embargo, para maximizar el retorno de inversión, es clave comprender la intención detrás de las búsquedas y gestionar correctamente las concordancias y palabras clave negativas.
Matriz de keywords por intención
Intención informacional
- Usuarios buscan información general o educativa.
- Ejemplos: “qué es la fisioterapia”, “beneficios de la psicoterapia”.
- Objetivo: atraer y educar, generar confianza.
Intención transaccional
- Usuarios con intención clara de contratar o comprar.
- Ejemplos: “tratamiento de ortodoncia precio”, “psicólogo cerca de mí”.
- Objetivo: captar pacientes y convertir.
Concordancias en Google Ads
- Concordancia amplia: mayor alcance, pero menos control.
- Concordancia de frase: búsqueda que incluye la frase exacta.
- Concordancia exacta: máxima precisión, menor volumen.
Elegir la concordancia adecuada según la intención mejora la eficiencia.
Palabras clave negativas
- Excluir términos que atraen tráfico irrelevante.
- Ejemplos: “gratis”, “casos clínicos”, “opiniones”.
- Ayudan a evitar clics innecesarios y ahorrar presupuesto.
Buenas prácticas
- Revisar y actualizar la matriz de keywords regularmente.
- Analizar el rendimiento por intención y ajustar pujas.
- Combinar anuncios claros con landing pages específicas.
Conclusión
Una estrategia SEM para tratamientos que considere la intención de búsqueda, utilice concordancias adecuadas y gestione palabras clave negativas permite optimizar el presupuesto y mejorar la conversión en Google Ads.
Comprender la intención de búsqueda y gestionar concordancias y palabras clave negativas es esencial para campañas SEM eficientes en tratamientos de salud. Esta estrategia ayuda a ahorrar presupuesto, atraer tráfico cualificado y convertir usuarios en pacientes, mejorando el rendimiento general de Google Ads.
